Accueil En portage salarial Comment fixer son TJM en portage salarial

Comment fixer son TJM en portage salarial

Par Alice

Vous avez enfin pris la décision de vous lancer en portage salarial ? Vous êtes entrepreneur, jeune diplômé, salarié ou en recherche active d’emploi et vous souhaitez profiter d’une nouvelle forme d’emploi ? Le portage salarial offre la liberté et l’autonomie d’exercer une activité professionnelle. Pour réussir en tant que salarié porté, il est nécessaire d’être bien organiser et d’accorder une importance particulière, non seulement à la prospection, mais aussi à la négociation de ses honoraires. Lorsque l’on travaille en tant que consultant porté, il est primordial de savoir valoriser son travail. Vous avez certainement entendu parler du TJM ou du Taux Journalier Moyen ? Il s’agit de la rémunération moyenne d’une journée de travail. Quel TJM facturer en portage salarial ? Telle est la question la plus importante !

Concrètement qu’est-ce que le TJM ?

Le Taux Journalier Moyen correspond à la rémunération moyenne touché par un salarié porté ou par un freelance en une journée de travail. C’est la somme que devra vous verser votre client par jour de travail. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, la fixation du TJM est une opération délicate. C’est d’ailleurs le point le plus important durant les négociations. Le prix que vous devez proposer doit encourager vos clients potentiels à faire appel à votre expertise. Plusieurs éléments doivent donc être pris en considération pour établir le TJM.

Quel TJM proposer ?

Le prix du marché et la concurrence

Vous devez étudier le marché sur lequel vous évoluez pour avoir une idée précise sur ce que proposent vos concurrents. Pour fixer votre TJM, vous pouvez vous repérer à partir du marché. Vous pouvez également vous inspirer des TJM pratiqués par les autres salariés portés dans votre domaine.

Le salaire que vous souhaitez toucher

Vous pouvez également fixer votre taux journalier moyen en vous basant sur votre ancien salaire ou sur le salaire que vous souhaitez toucher en tant que salarié porté. Votre nouveau salaire en portage salaire doit vous permettre de payer votre loyer, vos crédits, vos charges personnels et professionnels et vos besoins pour que vous puissiez vivre confortablement. Vous trouverez sur le web plusieurs simulateurs vous permettant de calculer le TJM à partir d’un salaire.

Comment calculer le taux journalier moyen TJM ?

Le calcul du TJM est assez simple en portage salarial. Prenons, comme exemple, un salarié porté qui souhaite toucher un salaire de 5 000 euros net par mois. Ses charges de fonctionnement sont de 1 018 € par mois, soit un total de 12 216 € net par an. On considère que les charges sociales représentent 14% des ventes réalisés, soit un total de 8 400 € par an. Le taux d’imposition est de 15%, soit 2 700 € par an. Ce professionnel doit donc facturer à un client un TJM de 636 € HT / jour pour un CA annuel de 83 316 € HT / an. A noter qu’il existe 251 jours ouvrés dans l’année et 131 jours facturés.

Il est aussi possible de calculer le THM ou le taux horaire moyen en divisant le TJM par le nombre d’heures travaillées. Si on considère que ce salarié porté travaille 8 heures pas jours, sont THM est de 79,5€ HT.

Quelques conseils utiles

Trois éléments doivent être pris en compte pour pouvoir calculer et négocier son TJM : la rémunération que vous souhaitez percevoir, les charges sociales et les frais de fonctionnement.

Calculer son TJM avant d’entamer la négociation est important. Il est nécessaire de trouver un équilibre entre ce que vous souhaitez gagner et ce que l’entreprise est prête à vous proposer. Renseignez-vous bien sur les salaires proposés par vos clients et essayez de mettre en avant votre professionnalisme, la qualité de votre prestation, votre expérience et vos compétences. Comme vous le savez, le portage salarial a le vent en poupe et le nombre de salariés portés ne cesse d’augmenter. La concurrence n’a jamais été aussi féroce. Vous êtes débutants, n’hésitez pas à demander conseils aux professionnels de votre société de portage salarial pour avoir une idée précise sur le marché. Renseignez-vous également sur les frais professionnels, les assurances et les cotisations sociales.

Comment augmenter son TJM en portage salarial

Le taux journalier moyen n’est pas fixe. Votre rémunération dépend de vos compétences et de votre expérience. Elle changera au fur et à mesure de vos missions.  N’oubliez pas de mettre à jour votre dossier de compétences et vos prestations. Evitez les clients qui négocie tous vos tarifs pour gagner du temps.

Related Articles

Laissez un commentaire